八字网红命

​徐达内：网络直播与网红

新榜创始人，曾是著名媒体人、亚洲新闻奖（SOPA）获得者。2014年11月创立新榜，旨在构筑中国领先的内容产业服务平台，提供内容营销、电商导购、用户运营、版权分发等产品服务。新榜从排行榜开始，在数据领域进行运营，是行业重要枢纽。

徐达内为同学们分享了他对网络直播和网红的理解：直播制造标杆性的人物，打出品牌而不仅仅是带货能力。

网红的定义究竟是什么？

直播都有哪些领域？

电商的发展趋势

其中以“OMG买它！”为代表的电商领域最近算得上是直播中的“顶流”了，那么电商的发展趋势是什么呢？

电商直播主要的消费群体是女性。其逻辑是“人、货、场（客服、运营、如何让大家感受到商品的好处）、底价的商品+优秀的主播+强大的运营。直播正逐渐在成为电商标配、成为基础设施般的存在。

说到电商，就要提到一位电商直播界的扛把子——李佳琦。

那么问题来了——

答：“聚划算”举起了双手！

过去这种部门如何赚钱？厂商为登上这个平台，需要提供广告费，流量费，但直播间将其取代了，同时还有大量的用户互动提高用户体验。直播电商的本质就是直播版的团购和聚划算，尽可能地砍掉中间环节，实现一定程度上的规模效益。

没有了中间商赚差价，收益结果可想而知了……

短视频供需两旺

说到网红，通常都是离不开短视频的！短视频为什么会这么火？是因为它供需两旺！

一方面，内容消费者用于短视频介质的时长显著增加；另一方面，大量内容创作者看好视频平台。父老乡亲的眼界被拓宽，城乡不存在内容级差。因为拍小视频比写文章还是容易，生活分享门槛降低，使得城乡用户发布短视频占比旗鼓相当。

内容掀起“货架革命”：催化非计划性消费，通俗的说就是冲动消费。新研究表示，短视频带货和直播电商是催化非计划性消费增长的因子，多媒体全方位的商品展示，融合消费场景的种草内容、深谙人性的销售套路、诱人的价格和促销，激起手机前消费者的购买欲望，这就容易引发冲动消费。

短视频直播带货现象

短视频直播带货现象中我们可以注意到：低决策，高频率的消费品转化效果好。美妆、服饰、美食三类商品通过短视频带货效果较好。因为这三类商品单价低、佣金高，且决策成本低、消费频率高，符合消费者和创作者的双方诉求，更容易在平台上成为爆品。

什么样的短视频会走红？

符合宅家用户新需求的！

疫情之下，酸辣无骨鸡爪带你一夜爆红

抖音消费，逛街购物护肤在家一键搞定

魔性音乐，欢乐洗脑神曲瞬间席卷网络

……

文字领域严格禁止抄袭，但在视频领域里，翻拍模仿很常见，一个梗流行起来，往往会带动一阵模仿的风潮。作为创作者，我们如果想要让用户先推荐我们，首先要成就用户自己。网感很重要，网感可以培养，关注全网热门话题，比如微博热搜、知乎、抖音、公众号、小红书都是宝贵的网感练习场。要了解内容是为产业服务的，要懂得内容的商业化。

快手不同于抖音，看得懂抖音，不一定能看懂快手，因为快手会有特定的话语体系。判断能否形成一个专有社区：有没有专属黑话，有没有梗，公平普惠，私域流量。

如何维护评论区？

评论区是互联网文化的灵魂（b站弹幕就是很好案例），维护评论区很重要。

如何创作内容？

·偶尔在剧情里留点瑕疵，给闲暇用户找点评论话题；

·利用标题刺激粉丝，善用疑问句；

·找到和自己账号用户画像相似的博主，抢“神评论”

最后！

如果选择新媒体，还是很累的，但是新媒体是一件值得做的事情，哪怕一开始做不好，也要做的事情。光是看不行，只有下水后，只有真正进入新媒体这个行业后才知道具体怎么做。

彭波老师点评

最早互联网赋能给网民，人人都是评论员；到微博客信息，人人都是媒体人；到音频时代，人人都是播音员；视频时代，人人都是主播。

过去互联网赋能中国网民——开始是舆论的力量，政治社会的力量，现在是市场经济的力量，这是更深层次更高境界的赋能。

我们新闻人，不能只局限在传统媒介运营模式中，也要了解网红直播、电商发展，现在这些研究只是开始。

记录 | 江凡瑄 李叶舟 娜菲莎 赵绮萱 张一得

文案 | 吴卓颖

排版 | 李苑萌

视频 | 她们战队