团队八字口号霸气

10月，岭南以北的神州大地，早已进入了秋高气爽的好时节。此刻，董事长王梓权开始了第三轮市场巡视，这一次，他来到了西安、重庆、成都三个对薇美姿有特殊意义的市场（详见附录1）。飞机一到江北机场，王总马上赶往会议现场，简单准备后就上台给员工培训，点燃他们沉寂已久的激情……

在这之前，王总及其团队早已行动：7月归原归位会议后，每个月王总、李志坚给所有大区经理培训，主题不变——做一个大写的“人”！同时，王总与李志坚先后走进太原、石家庄、天津、济南、郑州等多个市场，督促销售团队归原归位；第二轮巡视，王总率李志坚、姜军先后来到洛阳、开封、驻马店、宜昌、黄冈、武汉等多个市场，拜访经销商，与他们谈心、喝酒，倾听他们的声音，教育团队要“弯下腰”做事。第三轮巡视，王总与李志坚、张雯娟、姬艳梅兵分四路，前往全国各地拜访经销商，巡视卖场。各大区、省区亦开始转变工作作风，拜访经销商，与下属谈心谈市场，开始担负起团队建设、传承精神的使命……

从王总到李志坚，到销售总监、大区经理，再到省区经理，每一个人的行动都在宣告：薇美姿要像阿里巴巴打造阿里铁军一样，打造一支有执行力与战斗力的“薇家军”！（阿里铁军相关资料可参考“阿里铁军精华版”一文）

薇家军的核心：重精神

我们知道，阿里、华为、腾讯等高科技企业，他们的模式、战略、项目、技术等并不重要。这些都可以模仿，可以通过并购等来实现。最重要的是团队，是坚决执行、勇争第一的团队！

回看今天的薇美姿，经历多轮融资与发展，公司已进入40亿的零售平台，成为行业内的“舒客现象”（详见附录2）！这些，都是薇美姿人用血与汗打拼下来的江山！然而，随着队伍壮大、新老交替，薇美姿人的文化基因、精神特质有些淡化、稀释。过去三年，相当数量的人却沉浸在曾经的功劳簿上，不再谈奋斗与理想，只想安逸地活着。失去斗志的团队，在公司整体实力增强的前提下，业绩未见增效。更可怕的是，长此以往，薇美姿定会一夜轰塌，成为一闪而过的流星。

所以，我们才需要一支“薇家军”，一支重精神，有执行力的团队，我们要把团队的精气神重拾归来！只要扭转队伍的状态，凭借薇美姿今天的实力，定能迸发出更强大的力量！

薇家军的特质一：企图心

企图心就是指做成事情或达成目标的强烈意愿，就是拼尽全力、以终为始、不惜一切代价、永争第一……

张学超在临沂大润发首创异形堆，让舒客在卖场的层层陈列中脱颖而出，留住消费者的脚步，颠覆卖场规则撬动销售；申明娜在济南山水大润发勇敢喊出第一声麦，喊出霸气狼性，打破常规，征服KA卖场；张茹在山东发起销售PK大战，引燃全国战火，山东、广州、河北、成都、河南纷纷加入比赛争夺冠军，舒客开始全国飘红……

曾经的薇美姿人，不满足现状，渴望成功。为了达成目标，想出了千千万万种方法，去创造、去创新、去挑战权威！曾经的薇美姿人，以“永不懈怠的精神状态”和“一往无前的奋斗姿态”在行业内留下了不灭的威名，也将热情、拼劲、狠劲、血性、霸气、狼性……刻进了团队的基因。

薇家军的特质二：执着精神

执着，就是对事物或信念极度渴望，就是死磕、坚持不懈、战斗到底……

姬艳梅在西安谈卖场的销量货架比，越挫越勇，谈了13次终于拿下；曹总请陈敏珊（现任薇美姿技术中心总监）到薇美姿就职，历时一年半，接触数十次，一一说服陈敏珊本人、先生、父亲，才最终让她来到薇美姿；曹总学习演讲，几乎废寝忘食，重复录音、回放，模拟数十遍，最终攻克演讲难题……

没有那么复杂，往往最简单的行为最能打动人心，达成目标。单纯、坚韧、倔强、执拗、疯狂、拼命、永不妥协……这些薇美姿人最重要的精神特质，引领薇美姿走过了那些艰难岁月，创造了一个又一个奇迹！

薇家军的特质三：领导力

领导力就是以最小的成本、最高的团队效率，办成事情或达成目标。就是以自己的人格魅力、勤奋努力、服务精神、利他精神……赢得他人的尊重。

一直以来，舒客及舒客团队以自己强势的品类规划能力、作战能力及培训力，在不遗余力地，用拼劲、狠劲带动经销商团队冲锋陷阵，以战养兵，以胜致胜，创造让行业都为之瞩目的业绩的同时，也为经销商打造了一支强势的动销团队，并将自己的一套理论、模式、战术，倾囊相授，手把手教。如此，才赢得了经销商及其团队的尊重与信任。

领导力不是一种能力，而是一种人格魅力，是一种精神，一种勤奋努力的精神、服务的精神、利他的精神，从而导致影响力，赢得团队的追随、用户，赢得客户的尊重与信任。

企图心、执着精神、领导力，是薇家军必须具有的三大特质！有了内心的驱动，才会为目标找方法，才会不折不挠地战斗，才会不断成长，在残酷竞争中取胜、壮大，最终成就霸业，媲美“阿里铁军”！

薇家军的意义

一支有战斗力的薇家军，将直接把经销商带上一个全新的平台。过去几年，虽然全国的队伍萎靡不振，但在一些成熟市场，团队虽未达薇家军的要求，但依然有战斗力。他们的努力，给经销商带来了极大的收获：

西安怡澜韵全年总销售从三年前的6000万，做到了如今的1.2亿。除舒客外，怡澜韵还新代理了汉高、威露士等知名品牌。三个品牌每月就能贡献500万销量（舒客正冲击350万-450万）。可以说，正是舒客的“鞭策”，让怡澜韵建立了一支稳定而又极具战斗力的队伍，从而吸引了品牌与资金的加盟：与汉高、威露士合作；怡亚通的注资。有了资本助力，怡澜韵得以快速开拓卖场与网点，建立一支更强大的队伍，业绩自然水涨船高。目前，怡澜韵还开辟了银川市场，一年销量也能做到2000万。强大的实力与影响力，怡澜韵吸引更多厂家抛来了橄榄枝……

成都佳兴，年零售已经从1亿增长到2亿。究其原因，原来在代理舒客后，佳兴“被迫”在红旗上促销员或理货员，从而推动团队从业务导向型转型为动销导向型。那时候，舒客团队还相当“给力”，通过舒客，佳兴撬动了红旗连锁的口腔区，取得了一定的话语权。这两年，乘势而为，以带来净增长与红旗连锁谈化妆品进场。这也得益于舒客和他一起打造的动销队伍与促销员队伍。现在，佳兴代理了舒客、韩束、蓝月亮纸品、灯泡、插座、冈本避孕套以及一些其他品牌，且全部在卖场取得不俗的成绩，从而实现业绩翻番。最近几年，舒客团队懒了，但佳兴还是不放手（虽然不太会操作），心想万一团队又活了呢？那到时可能不止是翻番，而是三倍四倍的增长……

其实，经销商通过与舒客合作，企业实现跨越式成长的案例还有很多。关键就在于，当时薇美姿团队是一支有战斗力的队伍，他们为经销商打造一了支有狼性血性的促销团队，从而带给经销商不一样的竞争力，让经销商从市场中突围而出，最终成就自己。而这，也是近几年，即使我们团队萎靡不振，经销商也不愿意放弃的原因所在。

今天，我们召唤“薇家军”，我们要王者归来！我们要重塑一支比以前更强大，更有执行力，更有企图心的队伍。我们从上到下，目标一致，必须且一定再造出这支“薇家军”！ “薇家军”成立之时，就是我们经销商赚大钱，占领市场，走向新平台的开始！

总结

“有梦想不等于成功，成功者必定有梦想。”、“历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。”不论是大区经理的培训，还是三轮市场巡视，王总反复提到这两句话。薇美姿在外资品牌雄霸的口腔区摸爬滚打，成为行业第四（AC尼尔森2017年6月数据），靠的就是梦想与奋进。今天，我们要重拾精神，打造一支我们的军队——薇家军！这支队伍，只愿意包容那些敢于，勇于实践，不愿平庸的人；这支队伍，每个人都要有企图心、执行力与领导力；这支队伍，每个人自带光环，去点燃别人，用自己的热情去影响经销商、零售商、团队……

我们坚信，从王总、曹总的行动开始，李志坚、姜军、张雯娟、姬艳梅及一众大区经理、省区迅速响应，快步前行，这股“薇风”继而影响所有的动销经理、主管以及在卖场上直面对手的上万名促销员，当团队幡然醒悟，积极进取，把自己变成一名合格的“薇家军”时，舒客将与经销商、零售商一起，从这个秋天开始，收获成功的硕果。而这，仅仅只是开始……

附录1

西安、重庆、成都对薇美姿而言有着特殊的意义。

西安是“大店战略”的先锋，以压倒性人员、压倒性资源、压倒性激情的大店打造一炮而红。在人人乐南郊店，32个堆，15个人，卖二三十万，一时传为佳话，也成为了其他系统争相模仿的榜样。在“大店战略”指导下，50万元店、30万元店、20万元店、10万元店在全国各地如雨后春笋般涌现。

国共的局部博弈中，中共永远不打拉锯战，永远通过寻找机会，打6:1的歼灭战。而中共武装也正是在一个个歼灭战中快速成长。面对体量庞大的对手，就是要集中力量打歼灭战。目前的“大店战略”就是打歼灭战。承德赵东来，其一家经销商，在全市可以做到人均4元，间接导致云南白药和黑人在承德已经没有城市负责人。

重庆是“3、5、8万元门店”战略的拓荒者，以垄断性陈列、独家促销员（其他品牌无人）、理货员卖货法，攻克小店口腔区。在武隆重百店（现在的新世纪店），一个原本口腔区容量3万元的门店，舒客能做到3.8-4.5万元/月，推动门店口腔区做到5万总量。这在宝洁、联合利华的人看来是不可思议的。可以这么计算，一个区域的口腔区卖出的牙膏、牙刷支数是大致恒定的，但金额是可变的。将低单价的中华，置换成高客单价的舒客，整个口腔区的销量就有突破性的增长。这不仅会导致舒客在店内获得垄断性资源，还会帮助店内的采购主管和店长受表扬，甚至加薪升官。

成都是第一个跃向千万级的市场。“城市会战”启动，垄断性资源、垄断性的人员，大范围大规模复制，全员联动打会战。到2014年底，全国就已有40个百万级以上的城市。

附录2

如今的舒客已经站在了四十亿的零售平台，与十年前的薇美姿相比，已不可同日而语。

每一个时代和行业，都有属于自己的开拓者，用实际行动讲述着那些脍炙人口的传奇：

二十年前，当电视机只信日本造的时候，民族企业长虹脱颖而出；十余年前，当日化中草药概念被宝洁“定义”低端的时候，相宜本草逆势而上；几年前，当美国垄断了全球领先科技互联网企业时，华为、阿里站在了世界之巅……当年，舒客进入牙膏领域之时，外资通过低价已经完成了市场的洗牌，正准备收割红利。云南白药和舒客极大地搅乱了行业格局，尤其是舒客的“屌丝逆袭”，让很多人在口腔品类看到了希望，大量企业随之跟进。“舒客现象”已经成为行业内外都在关注与研究的话题。

在商业丛林生态中，有三种食物链关系。实业公司是食草动物；银行等金融机构，是食肉动物；而投资机构则是狮子、老虎，是食肉动物中的“王者”。因此，某种意义上而言，投资商是规则的制定者。对投资商而言，公司未来的发展比目前的价值更重要。近年被称作资本寒冬，实业成功融资的案例寥寥无几，而薇美姿却能屡次获得投资商青睐，估值一再上涨。

舒客品牌日益强大的影响力，逐渐获得越来越多的认可，已经成为事实，并且已经让越来越多的人相信。现在，无论是家沃尔玛、家乐福，还是家家利、重百这样的大型KA卖场；还是美宜佳、全家、7-11这样的著名便利店连锁，舒客都有能力、资源和方法，帮助它们进行品类规划，促进口腔区整体的逆势增长。

归根结底，“舒客现象”、投资界青睐、零售系统信任等，都是因为薇美姿团队。十年的量变导致了质的飞跃，薇美姿已经不再是几年前那个让人嗤之以鼻的杂牌，而是实打实的行业第四。即使这三年忽视了团队建设，还有这样那样的一些问题。成长中的企业，危机一直存在，王总、曹总也从未停止过解决这些问题。但是薇美姿并没有死，还有超过20%的增长。可以预见，打造了“薇家军”，解决了问题，薇美姿能走到多远的未来？