如何得到属兔男的青睐

前段时间，听了一档访谈节目。

节目中的嘉宾，都是各行各业的顶尖人才，十分优秀。

但，听完整档节目后，我却发现，虽然他们的专业能力都很好，但每个人给的感受，大不相同。

有的人，看似句句话都正确，但却总是让人觉得距离疏远，喜欢不起来。

而有的嘉宾，虽然年纪轻轻，谈起问题来却见解独到，让人印象深刻，立马圈粉。

这和我们平常的面试过程十分相似：很多候选人虽然专业能力不差，表达也没毛病，但就是难以青睐，最终败给那些面试官觉得“更有眼缘”的人。

究竟是什么原因，让我们只通过短短的几句话，就对一个人做出“喜欢”或“不喜欢”的判断，产生不同印象呢？

利用面试官的“避免不一致倾向”，拉他成为队友

很多人都听说过面试的“三三三理论”：

面试官在见到候选人后，仅3秒钟，就会产生或好或坏的第一印象；

如果第一印象足够好，面试官就会愿意用3分钟的时间，来进一步认真了解你；

而如果这3分钟，你让对方的好感升级，那么，他会愿意给你30分钟的时间，更多展示自我。

这个说法，其实并不是夸张，别说一天要筛选上百份简历的HR，就是在面对一些高端职位时，面试官也会在几分钟之内，就对候选人产生初步印象，形成判断。

而这短短几分钟内产生的“感觉”，几乎就能够决定我们面试的成败。

因为，人们都容易受到“避免不一致倾向”的影响。

避免不一致倾向，是指我们一旦形成了某种观点，就很难改变，还会不断找各种理由，来为自己的观点证明。

之所以产生这样的倾向，是因为虽然我们进化了很多年，但我们的大脑在处理外部信息时，始终偏爱更“省劲”的方式。

这种省劲，一方面体现在我们做出判断时，会更愿意使用“直觉”，也就是心理学家丹尼尔·卡尼曼在畅销书《思考，快与慢》中指出的“系统1”。

另一方面，做出判断后，为了节省运算空间，大脑也会坚持已形成的观点，不愿意做出改变，即便出现更可靠的新信息，只要与我们的已有观点不一致，我们就会选择忽视。

基于这种倾向的影响，在面试时，一旦面试官对应聘者形成了自己的看法，就会不断试图寻找证据，印证自己最初的想法，甚至，帮助面试者做出解释。

在近期的《非你莫属》节目中，一个海归女硕士，就受到了这样的“优待”：

这个性格开朗的女生，毕业于美国名校，持有含金量很高的专业，一上来，就得到了嘉宾们的赞许。

之后，当她说出期望薪资6000时，嘉宾们首先急了：

而当一位嘉宾质疑她的“情商一般”时，其他嘉宾更是纷纷
出来为她打call，连也替她解释：

除了自我介绍，女孩几乎什么都没说，十几位嘉宾和，就都成了她的队友，争先恐后为她拉票，甚至在最后的谈offer环节，嘉宾各种“威逼利诱”潜在雇主，最终将她的薪资抬到了12000，超出预期一倍。

这样的面试，请给我来一打。

其实，与其说面试官在帮助素不相识的应聘者，不如说，他们是在想尽办法，证明自己初始判断的正确性。

而作为面试者，如果你能在面试最初的几分钟，就将对方拉到自己的阵营，让他变成你的队友，那接下来的面试，就会顺利许多。

可如果没有光鲜的背景和漂亮的履历，怎么能让面试官对自己产生好印象呢？

“自视过高”倾向，让我们都喜欢和自己相似的人

之前，心理学家曾做过这样一个实验：

在不同地点，放置了一些钱包，装作是别人掉落的，等待被测试者发现。

在每个钱包中，研究人员都放置了一些透露失主个人信息的东西。

研究人员发现，如果捡到钱包的人，根据钱包里的身份线索，发现失主跟自己很相似，那么，他把钱包还给失主的可能性，是的。

研究人员指出，相较于其他人，人们更喜欢那些与自己相似的人，也更容易对他们做出友善的举动。

除了“物以类聚”外，这背后的更深层原因是，我们总是会对自己“自视甚高”。

当看到那些与我们有着相同价值观和想法的人，我们就会有一种被证实的感觉，更加确信自己是对的，因而也对那些和我们相似的人，更有好感。

如果在面试时，能够充分利用人们的这种心理倾向，就能帮助我们在陌生的面试官面前，留下良好的第一印象。

那，如何在面试的短短几分钟内，就能让对方看到，我们和他是一类人呢？

除了展现更好的专业性、更积极的态度外，一个小技巧就是：模仿对方。

1999年，纽约大学的研究人员通过观察多组测试者后发现，在和别人交谈时，试着模仿对方的语言、手势、面部表情等，会让对方对我们产生好感。

所以，在面试时，如果你穿得和面试官及公司其他同事风格很像，你的讲话方式、沟通思路又与对方契合，就能帮你快速拉近与面试官之间的距离，留下好印象。

超出预期，刻板印象

当然，面试时，能否遇到与自己“气味相投”的面试官，有很大的运气成分，我们也不能为了迎合对方而刻意模仿或隐瞒真实的自己。

不过，即便你没那么走运，没能遇到愿意帮助你的面试官，也不必灰心，这时，如果能用一些“特别”举动，打破面试官对你的刻板印象，也能起到意想不到的效果。

还记得经典《当幸福来敲门》中，威尔·史密斯饰演的男主人公克里斯面试的场景吗？

克里斯因没能付清罚单，被关在了警局。被释放后，已经到了之前约好的面试时间，他来不及回家换衣服，狼狈地出现在了面试官面前。

西装革履的面试官，看到他频频摇头，并问他：如果有人正装就来面试，还被录用了，你会怎么想？

言外之意，“正装”的面试者，是不会成功的，录用了这样的人，和同事都没法交代。

而克里斯却用幽默和坦诚，应对挑战，他答到：那他一定穿了条不错的裤子。

引得面试官哈哈大笑，面试氛围一下被扭转。

比起无数西装革履的应聘者，克里斯给他们留下的印象，肯定更深。

其实，在现实中，面试官在拿到候选人的简历时，都会或多或少产生一些刻板印象：对方的教育经历、工作背景等，都会让面试官在脑中迅速勾勒出人选画像，做出预判。

如果在面试过程中，应聘者的言行举止完全合面试官的预期，他最多只能被称为一个合格的人选，但却无法让面试官眼前一亮，以致念念不忘。

这时，应聘者如果能发挥自身所长，对方的预期，则会给面试官留下既深刻、又特别的印象。

这种，可以是能力上、见识上、谈吐上、性格上，甚至，是态度上的。

之前就有个朋友说，她现在的助理，就是因为一个让她意外的小举动，打动了她，最后顺利拿到offer。

在面试了很多应聘者后，这个小姑娘在面试中并没有给朋友留下很深的印象。

但就在面试结束后不久，小姑娘特意给她发了一条信息，感谢她今天的时间，并提醒她，外面在下雨，下班时别忘了带上伞。

朋友说，之前一直觉得，现在的年轻人都很自我，不太在意别人的感受，但这个小姑娘的细心周到却超出她的预期，最终决定录用她。

有时候，一个小小举动，就能撕掉别人暗暗贴在你身上的标签，改变结果。

心理学最有意思的地方在于，它是一把剑。

一方面，我们自身的那些非理性的行为，会让我们做出不明智的判断和选择，深陷误区而不自知。

但，了解背后的原理后，就能发现，在合理范围内，利用人类身上这些共有特性，又能够帮助我们事半功倍地实现目标。

这也是学习和思考的最大乐趣所在。