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八字详解

什么八字弱穷

因果链,是变量之间增强或者减弱的连接关系。

拿销售岗位来举例,一些业绩不理想的销售人员,领导看到的是没有合同、没有订单、没有可跟踪的客户……,实则,这些结果的中间链是缺乏对每日行动的规划,日常私下的时间所做功课不足,其一的不足是对专业知识方面的学习,其二不足,是对市场区域的分析不深入。

反之,一个优秀的销售人员,他一定是在业余时间做潜在用户分析,市场及行业分析,同时,加强对专业知识的学习,所以,有针对性地开展对客户的拜访,凭借专业知识,可以在第一次与客户见面时达成有效沟通,让客户留下更深刻印象,从而加强后期的交流机会。

这样的销售人员总觉得时间不够用,有若干个客户会提前通知有项目待议,需提前做好准备;也会有一些行业或是不同人际圈的资源“无意识”结交。这就是一种正向的“增强因果链”。

其实,就是这么简单,爱因斯坦说:“白痴都可以让事情变得更复杂,只有智者才能让事情变得简单。任何复杂的系统,都构建于固有的简单性”。

我们总是在好奇他人的“堵门秘籍”,实则,天下没有一劳永逸,不付出自身的努力勤奋与专注热情,在销售的道路上,想要取得好的收获那是等着天上掉馅儿饼,若真有馅儿饼掉下来,它也不会砸到你的头上来。

有洞察力的人,用“因果链”顺藤摸瓜,找到与之相连的“原因变量”,从而解决问题。

“菩萨畏因,众生畏果”,不要遗漏“因果链”中的中间项,正确地还原“因”,推演“果”,防微杜渐。

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