三句话讲八字

从小，我妈就说我运气好，给我种下了心锚。

做什么事情，我一直都认为自己运气好，所以一直都是认准了就干。

从小学到大学毕业，其实我也就当过两年的好学生。

中招考试时，正好那一年我们乡里撤乡建镇，我们学校就成了中招考点，应该也是唯一一次被设为考点。

第一天考试结束，我们班主任在操场里大声发牢骚：这学生就是傻，啥能力不培养都不行，让抄都不敢。

于是，我一个平时成绩垫底的学生，考上了县里最好的高中。

领通知书时候，班主任兴奋地说，放卫星了。

当时高中的录取分数线设得很高，每班只有三分之一是录取的，其余都是高价生，一分100块。

高考时候，我们那一届正好赶上教改，我们是最后一届，班主任天天唠叨，你们这一届没有复读的机会，明年教材就全换了，今年考不上，明年得重新学，就更没希望了。

然而高考时候，幸运之神再次降临，我顺利考上大学，离开了农村。

再到后来创业，从一无所有开始，干到今天的一切，除了辛苦点，我似乎也没有遇到太多的挫折。

这篇文章，我就写写我创业成功的几点心得。

01

轻资产创业

中午吃饭的时候，我发现经常去的那家闷罐店没有了，换成了另外一个饭店。

我就跟媳妇说：还是咱们干互联网的风险小，你看干实体的，就开一个小饭店，动辄都得好几十万甚至上百万的投资，至于能不能赚钱，鬼才知道，八字还没一撇呢，那么多钱就花出去了。

媳妇说，饭店一旦开好了，稳定呀。

我说，你看看这些饭店，每次来都有新面孔，每年都有近一半换家，有几个能做稳定的。

况且，开一家饭店，经营不够两年以上，是很难收回投资的。

这些年，我创业能成功的一个很重要原因，就是选择了轻资产创业。

全部的家当，就是几十台电脑、打印机、办公桌。

主要的开支就是房租和工资。

加上刚创业时候，赶上了互联网风口，我又掌握了SEO技术，等于拥有了免费获取精准客户的能力。

所以便快速发展了起来，而且几乎没有风险。

总结：依靠互联网进行轻资产创业，找到适合自己的低成本获客方法，才是普通人创业的正确姿态。

02

做离钱更近的生意

传统的生意，基本都是有账期的。

很多的传统老板，都是被三角债拖死的。

什么是离钱最近的的生意呢？

我认为就是先收钱后干活的生意。

从开始创业那一天，我一直干的就是这种生意。

像国美、苏宁、阿里、百度干的也都是这样的生意。

先收用户的钱，再压制造商的钱，自己从中玩资本运作。

微商是先收钱后干活的典型代表。

以前传统的生产企业，要生产一个新产品，往往需要先做市场调研，进行产品设计，再采购原材料，然后生产，最后进入销售渠道，需要很长的周期。

股市上，判断一家公司好坏，有一个很重要的指标，叫资产盈利能力，指的主要就是资产的周转速度。

传统企业的资金战线拉得很长，资金利用效率很低。

而微商玩的就是预售，先发钱收回来，再生产产品，所以微商公司的风险很低。

总结：先收钱后干活，做离钱最近的生意，才是风险最小，成功率最高的创业方法。

03

做有积累的事情

我们从小都读过猴子掰玉米的故事，总是嘲笑小猴子。

但是创业时候，很多人却忘记了这点。

创业也一样。

没有积累的创业，注定会一直非常的辛苦。

干得累，都不对，这是我的口头禅。

争取的姿态是，把一个成功建立在另一个成功的基础上，这样才能越干越轻松。

有积累的事情分为两个维度：

1、 能力的积累

在一个行业呆久了，就会熟悉行业的很多潜规则，就会拥有在这个行业的人脉、渠道、能力等资源。

这就是最基础的积累。

有了这些积累，便能在这个行业混得开。

隔行如隔山，说的就是这个道理。

2、 客户的积累

不论做什么生意，想赚钱无非三件事：

增加客户数量，提高客单价，提升复购的次数。

这三个方面如果都能提高一倍的话，就可以将营业额提升八倍。

商业发展到今天，早进入了买方市场，客户的积累变得越来越重要。

以前做生意，是把一个产品卖给1000个用户。

而今天做生意，想要生意好，需要想办法培养出铁杆用户，一个用户卖他1000次。

吸引用户复购，只是最基本的客户积累。

如果你用心观察，你会发现现在的商家服务越来越好了。

而且，很多的商家，都开始主动加用户的微信了。

加微信，就是最好的客户积累方法。

只要加上了微信，你就可以通过聊天，通过朋友圈，通过粉丝群等各种方法触达他，影响他，就有机会把他变成你的铁杆用户。

总结：做有积累的事情，才是今天做生意的正确姿态，而积累自己的私域客户数据库资产，培养铁杆用户，才能让自己永远立于不败之地。

以上就是我这些年创业成功，实现从一个屌丝到财富自由转变的三个心得，希望对你有帮助。