八字真言工作

品牌如何成功？

行舟品牌通过16年的实战研究

可以归类8个字

即：爆、透、准、高、对、狠、足、全。

产品要爆、品牌要透、战略要准、格局要高、打法要对、视觉要狠、溢价要足、落地要全。

打造品牌

用行舟的术语来说是战略品牌营销

品牌只是载体

真正目标是营销

是业务增长为导向的

所以

分解战略品牌营销

就是要战略思考品牌载体营销目的三个层面去考虑品牌成功的终极问题

接下来

我们针对8字真言做详细的透解：

一、产品要爆

产品一定要有爆品、旗舰产品或者叫作战略性单品，是直接跟品牌划上等号的产品。只要客户一想到品牌，马上能够从脑海中跳出来。品牌需要有产品作为载体，因此，爆品对品牌来说，至关重要。

二、品牌要透

品牌如果只是做一点内容模块，如果都是散点，基本上在现在充分竞争的市场，很难穿透客户的心智。所以，穿透的条件是压强理论，就是压力要大，接触面要小（信息点），这样，更加容易扎进客户的心智中。压力大，就是各种接触手段和频次，各种触点，而且要有一致性，这样才能打透市场，打透心智。

行舟从品牌的三层次进行层层穿透，从品牌战略层、到品牌视觉层、到品牌推广落地层，如下图。

三、战略要准

战略准，品牌的战略核心是定位，本质就是品牌定位要准，战略原点要准。中国有句老话：差之毫厘谬以千里。如果原点开始就错了，可能品牌所有的东西都谬以千里了。投入产出一旦谬以千里，后果不堪设想。广告投下去，打了水漂。

四、格局要高

格局，指的是品牌理念格局。一个企业，客户的认同靠格局。一个企业，未来在行业中，或者竞争赛道中处于什么位置，是行业的领跑者，还是跟随者，还是紧追领跑者的挑战者，还是后面随便跑跑的角色。一般客户沟通下来，都是希望在行业中，能够引领，或者让客户感受他们的引领。所以，用格局体现、感知。

五、打法要对

角色不同，打法自然不同。行业领头羊，是领头羊的打法；行业跟随者，是跟随者的打法。如果打法错了，就如同走错了道，最终肯定无法到达目的地，甚至南辕北辙。还有一种情况，在中国比较普遍，就是企业没有竞争打法，完全随意发展。没有打法，这也是致命的。如同在大海中行驶，没有方向，所有的风，可能都是逆风。

六、视觉要狠

人是视觉的动物，视觉最易被客户记忆。所以，品牌视觉如何抓眼球是品牌成功的重要内容。视觉锤的概念、超级符号的概念，其实说到底就是打造超级视觉。

七、溢价要足

品牌的作用，除了积累品牌资产，让客户选择你的理由，减少客户决策时间等等外，还有一个极其重要的作用，就是提升溢价的能力。产品的差异化很小，所以，只能最后打价格战；但是品牌不同，世上没有相同的品牌，正如同没有相同的人一样。所以，品牌可以打造差异化。而差异化就是附加价值，就能为品牌带来溢价力。

八、落地要全

营销最终都要靠落地，产生品牌价值。所有落地的点，叫品牌触点。每个品牌，首先考虑的是它的人群，或者叫市场定位。基于人群的接触，来梳理品牌的人群接触点。然后接下来的工作，无非是用品牌内容来和人群不断的沟通，沟通，再沟通的过程......所以，系统、全面的触点非常重要。落地的触点太少，过于单一，可能客户接触不到。所以，全面接触，全面沟通，让品牌全面落地。

以上是行舟大定位的8大真言。我们再回顾下：

产品要爆、品牌要透、战略要准、格局要高、打法要对、视觉要狠、溢价要足、落地要全。

从产品层面、品牌层面、战略层面、格局层面、打法层面、视觉层面、性价值比层面、落地层面，面面俱到地介绍穿透客户心智的重要方法。